Big data в маркетинге
Updated: Apr 4, 2020
В ситуации, когда в компании необходимо запустить одновременно несколько ключевых проектов, направленных на увеличение продаж, обычно встает острый вопрос о понимании эффективности каждого из проектов. Особенно ценным для команды становится:
знание, сколько дополнительных продаж принес каждый из проектов,
понимание прибыльности для эффективного управления проектом,
управление прибыльностью инвестиций.
Каких результатов удается достичь с помощью big data и прогнозирования?
Задача по оценке эффективности коммерческих инвестиций может стать настоящим вызовом для большого предприятия, так как на практике бывает непросто рассчитать мульти эффективность проектов. Одновременное ведение нескольких проектов, как правило, усложняет понимание, отчего именно получается рост.
Результатами, удовлетворяющими всех членов команды от исполнителей проекта до СЕО компании, могут стать эффективные решения управления прибыльности, роста. Безусловно, такие решения могут перейти от интуитивных к тщательно продуманным и основанным на фактах после организации сбора, хранения и аналитической обработки данных, внедрения новых возможностей визуализации и аналитики режиме реального времени . Для мультипроектных задач эффективным решением станет создание методологии «панелей», на которой основывается результат расчетов. Создание уникальной модели даст понимание дополнительных продаж в каждом субъекте, по каждому бренду, от каждого проекта – это реальный рабочий инструмент. Полученные инсайты могут быть использованы менеджерами проектов для улучшений проектной панели, списка брендов в проекте, подходов, а, следовательно, еще бОльших дополнительных продаж компании. Для фармацевтической компании методика позволяет рассчитать с точностью до 95%: сколько приносит 1 дополнительный визит медицинского представителя в городах проекта.
Применение аналитики в разных проектах
Аналитика эффектности проектов в разработанной методологии может быть применена для любого проекта в компании, в любом отделе, в случае, если инициатива или проект должны приносить компании дополнительные продажи.
В результате управления данными и зачистки клиентской базы может получиться самая чистая клиентская база за всю историю компании. А это значит, что коммерция будет точно знать по внутренним данным, какие продажи были в сеть. И вопрос о выплате бонусов сетям и сотрудникам перестанет волновать руководство.
Являясь международным экспертом, аналитическое агентство DATAEXC предлагает сервисы, в которых разработанная оценка проектов может применяться и при масштабировании бизнеса, принося тем самым рост на глобальном уровне.