مقال تاتيانا إميليانوفا ، المدير التنفيذي
يمكنك توقع انخفاض التوتر الوبائي ، وتعزيز نظام الرعاية الصحية ، وتأمين أسعار الصرف ، وفي نفس الوقت إحياء القوة الشرائية واستقرار السوق. ويمكنك زيادة حصة الإيرادات ، وتحقيق ديناميكيات إيجابية لنمو الأعمال ، وقيادة الشركة بثقة إلى الأمام ، بغض النظر عن ظروف الطوارئ وظروف السوق. ولكن هل القيادة الحالية لشركات الأدوية قادرة على تقديم تدابير لمكافحة الأزمات واستراتيجية عمل جريئة؟
تتيح لنا التقنيات الحديثة والعولمة ، المدفوعين بفيروس كورونا ، فرصًا جديدة. لا نحتاج إلى الاستيقاظ مبكرًا ، وارتداء سترة للبقاء على قيد الحياة. العمل عن بعد ليس مصيرًا فقط لربات البيوت اليائسات والمبرمجين الانطوائيين. في البداية جاءت مجموعة من المستقلين - المدونون الذين يسافرون حول العالم ، ويدعمون مدونتهم بصور الأجهزة اللوحية أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة في أيديهم. حاليا ، اتخذت الغالبية دور هؤلاء المدونين. يشاركون الصور مع منامة في المكتب المنزلي.
ستنجو الشركات ذات الإستراتيجيات البعيدة. وهو ليس إجراء مؤقت. تعمل الشركات المتقدمة بالفعل على تشكيل مؤشرات الأداء الرئيسية للعاملين في الملابس المنزلية. ستكون مهارات الإدارة المرنة في المقدمة. من المهم لجميع اللاعبين في سوق الأدوية أن يحللوا بعمق أداء العمل القياسي في البيئة الجديدة. يتطلب الوقت قرارات إدارية أساسية. سيزداد الطلب على خدمات B2B الرقمية مثل تحليل البيانات ، والاستعانة بمصادر خارجية ، والتخزين السحابي.
بعض الشركات لا تخرج أبدًا من الأزمة. جميع اللاعبين في السوق في منافسة لا تعرف الرحمة باستثناء الشركات الجديدة الموجهة نحو اللقاحات والأدوية ضد فيروس كورونا. بالنسبة للبقية ، من الممكن تجاوز الأوقات العصيبة فقط إذا تركت الحنين إلى وضع عدم الاتصال في الماضي واتبعت الخطة. نقترح التحليل والتنبؤ بالسنوات العشر القادمة من الأدوية الروسية معًا من أجل إدارة الموقف والدخول في نمو مزدوج الرقم.
ديناميكيات سوق الأدوية
تسارع النمو في تجارة التجزئة المحلية في عام 2019 من 5٪ إلى 6٪ مقارنة بعام 2018. ومن غير المتوقع بالنسبة للمحللين نمو قطاع الدولة بمقدار 30٪ في عام 2019. قدمت الحركة التصاعدية جزيءًا جديدًا وبدائل حيوية. في الغالب ، قام قادة صناعة الأدوية بتحسين المبيعات في عام 2019 مقارنة باتجاهات السنوات الثلاث الماضية. استفادت الشركات الدولية من توسيع القنوات التي تمولها الحكومة. في عام 2019 ، أصبح Johnson & Johnson أظهرت نموًا بنسبة 14.6٪ من القيمة الإجمالية ، Novartis - 35.9٪، Pfizer - 23.6٪، Merck Sharp Dohme - 51.1٪، Glaxosmithkline - 14.8٪. تمكن نصف أكبر 10 لاعبين في شركات الأدوية في سوق التجزئة من تحسين ديناميكياتهم بالنسبة إلى متوسط الأداء على مدار السنوات الأربع الماضية.
سيكون عام 2020 مثيرًا للجدل للغاية بالنسبة لسوق الأدوية الروسي. بالإضافة إلى تمييز الأدوية وإضفاء الشرعية على بيع الأدوية عن بعد ، سيجري COVID-19 أيضًا تعديلات. على الرغم من عدم الاستقرار ، ستنمو أسواق الأدوية الروسية من حيث القيمة بنسبة 6٪ تقريبًا خلال السنوات الخمس المقبلة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة قطاع الدولة فيما يتعلق بـ 4.6٪ من التكاليف المباشرة و 8.3٪ من برامج السداد. سيكون هناك المزيد من التعديلات على التحليلات.
في المنظور العالمي ، وفقًا للإحصاءات الرسمية من خدمة statista.com الدولية ، تتوقع روسيا أن ينمو قطاع الأدوية إلى 147٪ ، أي 13٪ فقط أقل من الأرقام العالمية. سوف تكافأ روسيا بتأخير ، مما يعني إمكانات نمو عالية. من المهم بناء إستراتيجية عمل جديدة في سوق نشطة النمو ، حيث لم تعد تجربة السنوات السابقة ذات أهمية قصوى.
الاتجاهات وعوامل النمو 2020-2030
يفرض الانتقاء الطبيعي في عالم صناعة الأدوية المحلية قواعده الخاصة. والقاعدة الرئيسية للعقد الجديد هي اتخاذ القرار في الوقت الفعلي. عاجلاً أم آجلاً كل ما نراه على الساحة الدولية سوف يترسخ في بلادنا. COVID-19 هو مجرد شهادة على استمرارية الأحداث العالمية في بلدنا. الاستثمارات التي تقدر بمليارات الدولارات في جميع أنحاء العالم ستؤثر سلبًا. لن يكون السوق الروسي قادرًا على تحمل اندفاع التكنولوجيا والعواقب الاجتماعية والاقتصادية. سيكون النجاح إلى جانب اللاعبين الجدد:
أولئك الذين يتعلمون الإدارة في الوقت الفعلي ، يستبعدون تمامًا الوسائط الورقية من سير العمل. الذين يستخدمون مزايا التخزين السحابي وسيصبحون ملك تحليل البيانات وإدارتها. أكثر من أي وقت مضى ، يعتبر فن إدارة التغيير والمرونة الشرطان الأساسيان لنمو الشركة.
لاعب جديد سوف يقف في أصول التكنولوجيا الحديثة ونقل الخدمات إلى روسيا. استنادًا إلى إستراتيجية الفوز ، فإن نموذج مركزية المريض الجديد هو أفضل نذير بالفرص لجميع اللاعبين في سوق المستحضرات الصيدلانية.
الشركات المتقدمة تقنيًا والمشكلات التي تم حلها مع البيانات منخفضة الجودة والتناقضات والمعلومات المكررة. للأسف ، لا تتجاوز جودة البيانات في تحليلات الأعمال للشركات الكبيرة 80 ٪ في روسيا في الوقت الحاضر. سيكون شعار العقد الجديد من القرن الحادي والعشرين هو تصفية البيانات والتنبؤ بدقة تصل إلى 98٪. المزيد والمزيد من الشركات تولي اهتمامًا خاصًا للبيانات النظيفة ، والتي تعطي الصورة الأكثر موثوقية للنتائج والقدرة على العثور على مناطق المشاكل ، وتجنب التوقعات المتشائمة. مدير تآكل البيانات بالتحالف مع التحليل الصحيح وصولاً إلى آخر صيدلية لديه مفتاح النجاح. سيساعد تصفية البيانات في العثور على فرص في نفس المدن والسلاسل باستخدام نفس ميزانيات التسويق ببساطة عن طريق اكتشاف مناطق المشاكل. يمكن تحسين نفقات الشركة دون تقليل خط الإنتاج حتى في ظروف ركود السوق.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت. في تقرير عام صادر عن RAFM في 2 أكتوبر 2019 ، أُعلن أن بيع الأدوية عبر الإنترنت في روسيا يبلغ حوالي 41 مليار روبل. أكمل المستخدمون أكثر من 25 مليون طلب بالكامل خلال هذه الفترة. متوسط إيصال الشراء 1650 روبل. على الرغم من القيود الحالية ، تزداد حصة التسوق عبر الإنترنت. إذا كانت هذه القناة في عام 2016 تمثل 3 ٪ فقط من إجمالي مبيعات الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية ، فقد كانت بالفعل 7 ٪ في عام 2019. بعد اعتماد قانون التجارة عبر الإنترنت وتوصيل الأدوية ، سيتبع ذلك التوسع السريع وإعادة تشكيل السوق. يستعد اللاعبون ذوو الرؤية البعيدة بالفعل لممارسة الأعمال التجارية بشكل جديد.
قيمة إضافية للعلامة التجارية. ستتوقف الأدوية عن توليد دخل كبير ، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل انخفاض القوة الشرائية ، وشيخوخة السكان ، وتعزيز الدور الحكومي ، وزيادة حصة الأدوية الجنيسة. سيعيد السوق توزيعه على المبيعات عبر الإنترنت وتعزيز بعض تجار التجزئة. يمكن لقوة العلامة التجارية تصحيح النمو غير الكافي لأرباح حركة المرور. الدخل الإضافي مخفي في الخدمات الإضافية. الرضا عن الخدمات والقيمة المضافة للعلامة التجارية من قبل المرضى والأطباء - هو عنصر مهم في النهج المتكامل للطب الحديث. لقد حان الوقت لتوسيع نطاق الخدمات من خلال التشخيص المجاني وتوصيل الأدوية والاستشارات المتخصصة عبر الإنترنت والخدمات الجديدة.
يمكن لأي لاعب في سوق الأدوية أن يشعر بمزيد من الاستقرار إذا كانت محركات النمو متجذرة في إستراتيجية الشركة. يأتي النمو للمديرين النشطين والمسيئين الذين يمكنهم الوصول إلى المعلومات الإستراتيجية المهمة في لحظة "هنا والآن". إذا لم تتخذ الإدارة أي خطوات في اتجاه الاتجاهات خلال العامين الماضيين ، على الأرجح ، سيكون من الضروري مراجعة استراتيجية العمل ككل. لن تتعامل جميع الشركات مع موجة من الأحداث. بالطبع ، سيكون هناك تغيير هائل في الرئيس التنفيذي في الصناعة. في غضون ذلك ، العالم كله في حالة حمى من الوباء ، تابع آخر التطورات وصياغة المستقبل. لم تتم كتابة تاريخ شركتك بعد.
الصورة: ديمتري مينشينين ، مسؤول تخطيط الأعمال والأداء ، سانوفي